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哈一代玩具20周年庆典活动:传统玩具企业的典型营销案例

2019-08-02

哈一代玩具20周年庆典活动:传统玩具企业的典型营销案例

7月以来,国内自主玩具品牌哈一代在线上线下各处强势冒泡,抢占消费者视线,引发行业关注。作为历经20年发展历程的,引领中国玩具行业健康发展的中国玩具民族品牌,哈一代的品牌发展之路一直是中国玩具企业的学习典范,此次哈一代获得千万次曝光的20周年庆典营销活动,更是成为了玩具企业营销的一个经典案例。哈一代是如何实现这个操作的呢?在市场洞察、产业布局,营销打法上,哈一代的品牌思路非常值得传统玩具制造业探讨与学习。

1.行业洞察——逆流而上的自主玩具品牌

哈一代最初跟国内大多数的玩具企业一样,只是从事儿童毛绒玩具的生产,在贴牌代加工的微薄的利润中匍匐前行,但在企业负责人肖森林对玩具市场的观察与行业发展的研究后,他深知代加工不是长久之计,容易受国内外环境的影响,于是,哈一代撕掉代加工厂的标签,转型升级,创立“哈一代玩具”品牌,走上自主品牌之路。事实证明,哈一代的这个决定是对的,在2008年全球金融危机爆发,整个广东玩具行业遭受重创之时,哈一代安然无恙地度过了这次危机,引起了央视等媒体的极大关注,哈一代名气由此开始打响。


哈一代玩具20周年庆典活动:传统玩具企业的典型营销案例


2.跨界合作——产业布局的深耕之路

跨界合作、超级IP是能够打破传统营销规则,带来巨大流量的超级符号。哈一代在跨界合作、在动漫IP上的营销模式,也为国内传统玩具企业做了一个成功示范。

在2008年北京奥运会点燃了国人的激情,相关周边产品引起人们的关注时,哈一代从中发现了品牌发展壮大的商机,先是争取拿下了北京奥运会玩具代加工生产的机会,接着借助这个大型国际赛事合作的背书,又积极参与并拿下了2011年大运会“UU”吉祥物的生产特许经营商的授权。当所有打上哈一代logo标签的UU吉祥物飞入千万家,当UU吉祥物作为礼物赠送给国际友人时,“哈一代玩具”这个自主玩具品牌不仅“走”了出去,还走出了中国,走向世界。

除了体育赛事,哈一代还发现了动漫IP玩具的蓝海市场,于是继续拓展动漫授权业务,与《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》、《超级飞侠》、《贝肯熊》等知名动漫达成深度合作,利用自己在产品开发、生产制作、渠道销售的优势,借助当红的动漫形象,大力抢占国内儿童玩具市场。同时也借助《驯龙记》、《怪物史莱克》等国际一流的影视作品开拓国际市场。

不仅如此,哈一代玩具的产业还渗透到了文化产业里,二次元国产动画片《民间鬼术》 的参与制作,标志着哈一代玩具进军中国文化娱乐产业的多元化发展和重量升级。哈一代在跨界合作中,一步步深耕产业发展之路!


哈一代玩具20周年庆典活动:传统玩具企业的典型营销案例


3.口碑燃爆——哈一代营销四招引爆品牌曝光

即便有了精准的行业洞悉,有利的跨界合作,但一个品牌要想占领用户心智还需要长时间的口碑沉淀,而“哈一代”在2019年7月强势冒头,处处可见哈一代20周年印记,全网曝光超千万,流量让人咋舌!如何做到的?这不得不提哈一代此次尝试的玩具企业新营销玩法。

(1)搭建流量池吸引关注

所有的流量最终都要汇聚到一个地方,而官网就是最大的流量基地。哈一代在迎来20周年之时,对官网进行了重新改版——由原来传统企业不重视品牌形象的官网,改版为现在的高端玩具品牌网站,对哈一代的品牌形象进行升级,大幅度地提升了网站的访问流量。不仅如此,哈一代还建立了新媒体平台矩阵,通过微博、微信公众号、今日头条等平台进行官方发声,聚拢目标人群,为哈一代20周年庆典活动吸引关注,攒足期待!

(2)广告投放聚力吸睛

线上信息流品牌曝光+朋友圈互动广告,线下地铁+电梯广告,哈一代20周年庆典活动围绕消费者生活路径强势曝光,今日头条、朋友圈广告、腾讯新闻、百度竞价、百度信息流、新闻媒体报道等一系列整合传播,全渠道重金投放使哈一代20周年庆典活动的品牌认知和美誉度达到新高峰。

(3)H5互动全民参与

哈一代此次的20周年庆典,策划了“许愿领取免费玩具”的H5互动活动,在各大广告渠道上积极投放,自活动上线以来,吸引了广大市民、网友踊跃参与,在朋友圈内掀起了一股全民“许愿领取免费玩具”的热潮。经过近10天的线上互动,据初步统计,哈一代此次的H5点击量达10w+次,后台互动人数逾3000人次。

(4)媒体专访权威证言

哈一代20周年的营销动作,不仅引起了同行的围观,也受到了相关媒体的报道!香港商报对哈一代玩具董事长肖森林进行了专访报道,人民日报网、新浪新闻、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、百度新闻、东方财富等多家主流媒体也聚焦报道了哈一代玩具,盛赞其作为中国民族品牌,在加速抢占全球高端玩具市场上做出的积极贡献。权威媒体证言,为哈一代品牌再积人气!

高频覆盖,全民互动,正是哈一代此次营销打法上的连环“攻心”术,也正因这次营销打法,让哈一代20周年活动得以在极短时间内刷爆行业朋友圈,品牌知名度又上升了一个层次。

纵观哈一代20周年庆典活动的营销成效,哈一代“圈层渗透+互动营销”策略初现锋芒效力突出,期待哈一代未来在品牌营销上能有更多元的创新玩法。

品牌的转型升级,产业布局的深耕,决胜千里的营销策略,这一切成功都来源于哈一代玩具品牌战略升级强大的内驱力。凭此次的“20周年庆典活动”,哈一代玩具品牌升级战又下一城,在行业内保持着强劲势头,实现了在儿童玩具领域对消费者心智的高位占领。这一次“20周年庆典活动”的品牌升级战打得酣畅淋漓,哈一代玩具品牌升级战的下一城又在哪里?让我们一起拭目以待!


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